Storytelling disruptivo para startups

¿Conoces el storytelling disruptivo? La nueva forma de contar la historia de las startups y cautivar a inversores y clientes.

Si estás aquí es porque ya sabes que cada día nacen nuevas startups con propuestas de valor que prometen solucionarnos la vida en pocos clics. Diferenciarse aquí cuesta más esfuerzo que ir los lunes al gimnasio y por eso queremos ayudarte.

Ya no basta con tener una idea innovadora o un producto revolucionario, el cómo contamos esto es una pieza fundamental para conseguir el éxito de tu proyecto. Esto es el arte de contar historias, de enganchar a la gente y de hacerle partícipe de tu proyecto. Si quieres empezar a aplicarlo en tu startup el primer paso es seguir leyendo este artículo.

¿Qué es el storytelling disruptivo?

Como seres humanos nos gustan las historias, desde que somos pequeños nos han contado historias para conciliar el sueño o entender momentos de tu vida que iban a cambiar por completo, como cuando te contaron que ibas a tener un hermano y dejarías de ser el rey de la casa. Y es que la vida es eso, subidas y bajadas, cambios constantes, como el storytelling disruptivo. A través de esta técnica se busca romper con la narrativa tradicional, creando así una experiencia memorable e impactante.

Ha llegado el momento de romper las reglas, para empezar a redefiniarlas.
En lugar de contar historias de forma cronológica, juega con la estructura y sorprende con giros argumentales para mantener conectada a tu audiencia. Este estilo es utilizado por multitud de series y películas, no sabes por qué momento de la historia estás, pero no puedes parar de verla.

¿Por qué es tan importante el storytelling disruptivo para tu startup?

Como emprendedor ya sabes lo importante y complicado que es captar la atención de tu público, ya sean clientes, inversores o colaboradores. En apenas 1 minuto debes de ser capaz de atraerles, contarles tu proyecto y conseguir un siguiente paso con ellos. Hacer uso del storytelling te facilitará esta tarea.

Conectar a nivel emocional.

Como bien dice Pilar Oliveros, nuestra Facility Manager “el amor mueve el mundo”. Entre la gran variedad de productos y servicios que encontramos a día de hoy en el mercado, hemos dejado de comprar productos y servicios para comparar emociones, experiencias, historias, conexiones… A través del storytelling disruptivo tu audiencia puede verse reflejada en tu historia, generando así una conexión emocional difícilmente copiable por la competencia.

Ser recordable.

De todos los impactos publicitarios que recibes al día, ¿cuántos recuerdas? Seguramente pocos, muy pocos (en caso de que seas capaz de recordar alguno). Ser diferente es vital para conseguir que te recuerden. Rompe con las expectativas que puedan tener sobre tu startup, cuenta una historia capaz de ser recordada o aún mejor, compartida.

Ser auténtico.

La época de mentir para conseguir aumentar las ventas es pasado. Muy pasado. Estamos en la era de la transparencia, ser auténtico, mostrar tu esencia. Ya no es suficiente con tener una buena idea y un proyecto sólido, ahora tanto clientes como inversores buscan un paso más, buscan impacto positivo. Mostrar el “por qué” de tu proyecto te hará diferente, consiguiendo vínculos más sólidos.

¿Cómo implementar un storytelling disruptivo en tu startup?

Nos dejamos de teoría y pasamos a la práctica. Aquí tienes algunos consejos para empezar a aplicarlo hoy mismo en tu proyecto.

1. Rompe con estructuras tradicionales.

¿Cuántos pitch has visto con la fórmula “problema-solución-propuesta de valor”? Juega con la estructura narrativa, aporta un dato impactante desde el principio que haga despertar la curiosidad de tu audiencia, empieza por un caso real con el que puedan conectar.

2. Usa los giros dramáticos.

Efectivamente, como hacen muchas series o películas, cuando ya piensas que sabes quién es el asesino, hay un giro dramático en los acontecimientos y todo cambia. Introduce estos elementos de sorpresa en tu historia como un desafío que parecía imposible de superar o un fracaso que terminó siendo la clave del éxito.

3. Humaniza tu startup.

Muestra el lado más humano de tu startup. No caigas en contar una y otra vez los logros que has alcanzado. Toda startup tiene etapas complicadas, dónde los números no salen y la aplicación entra en bucle. De los errores es de lo que más se aprende y mostrar que también los has cometido y salido más fuerte de ellos te hará más humano y cercano a tu público.

4. Involucra a tu audiencia.

Crea historias interactivas dónde tu audiencia pueda tomar decisiones contigo, hacerles participe aumenta la participación y vinculación con el proyecto.

Seguramente todo esto te esté pareciendo muy complejo, así que también te dejo un ejemplo para que veas un caso práctico.

Airbn lanzó la campaña “We are here” en el que hacía uso de las experiencias de viaje únicas y personales de sus usuarios, narradas de forma no lineal y centradas en las emociones de los usuarios.

Conclusión

El storytelling disruptivo es una herramienta con la que podrás darle esa visión diferente a tu startup y destacar entre la multitud. Romper las reglas y contar tu historia de forma única y sorprendente te puede ayudar a generar una conexión profunda con tu audiencia.
Si quieres probar a contar tu startup de forma diferente puedes probar en nuestros Pitch&Beer o bien venir a ver cómo lo hacen otros y tomar prestada alguna que otra idea.

Sara González

Comunicación

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