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Aceleradora de startups
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¡Hola emprendedores! Es lógico que en un solo artículo de blog no puedo contarte todo lo que puedes hacer con el marketing, y tampoco será algo personalizado ya que cada proyecto o startup es un mundo diferente. Si sigues leyendo verás algunas estrategias de marketing genéricas para emprendedores y las claves básicas que pueden inspirarte para potenciar tu negocio. En conclusión, busco que puedas hacerte una idea de cómo impulsar tu crecimiento y el de tu startup.

Ninguna de las estrategias de marketing para emprendedores te servirá si no sabes quién es tu público objetivo.

Y no solo debes conocer quién es, debes saber cómo es. No es lo mismo hablar de tú que de usted, ¿no? No es lo mismo hacer una publicidad en Instagram que en Tik Tok, ¿no? Creo que ya sabes por donde van los tiros.

La audiencia, tu buyer persona, tu cliente potencial es el alma y el motor de tu negocio. Antes de lanzarte a crear absolutamente nada tienes que saber a quién te diriges, para quién estás creando ese contenido dirigido. No solo debes saber su edad o su ubicación, tienes que saber qué le interesa, dónde busca la información, cómo la busca, qué palabras usa, cuáles son sus deseos, necesidades, miedos, cuáles son sus puntos de dolor.

Si ya has ido construyendo una comunidad, por ejemplo, en Instagram o en una base de datos, puedes usar una encuesta en Airtable o en Google Form para conocer algunos datos. Haz una pequeña entrevista para obtener la información que ya está a tu alcance. Así te harás una idea del perfil de tu cliente o de tu posible cliente y crearás mensajes y estrategias más enfocadas al objetivo que tienes.

Tu propuesta de valor es el inicio de todas las estrategias de marketing.

Es el punto de partida, la casilla de salida del Monopoly, pero sin cobrar nada. Diferenciarte es la clave de todo. Los creativos también copian, pero mejoran. Y mejorar es diferenciarse. Hay muchas cosas en el mercado que se pueden hacer mejor, ¿cuánta competencia hay? ¿Podrás hacer algo al respecto?

En la aceleradora recibimos a muchas startups con emprendedores emocionados que se enamoran de su solución, no del problema. Y que no tienen una propuesta de valor acorde, y mucho menos validada en el mercado. Nos dicen que «no hay nada igual, soy el primero en crear esto». ¿Y si eres el primero por algo? Piénsalo, ¿realmente eres un crack o es que no hay nicho de mercado rentable?

En un mundo repleto de startups y competidores directos e indirectos, necesitas desetacar para captar la atención de tu audiencia. ¿Qué es lo que te hace especial? ¿Cuál es tu propuesta de valor única? Identifica los atributos únicos de tu producto o servicio y comunícalos de forma clara y convincente. ¿Tienes un servicio al cliente excepcional? ¿Ofreces un producto innovador? ¡Hazlo saber! Destaca los beneficios que tu emprendimiento brinda y convierte esa propuesta de valor en tu carta de presentación.

Cuanto más lo puedas tangibilizar en la mente de tu cliente potencial, ¡mejor! Véndeles una promesa, una solución, pero enamórate del problema que les soluciona.

Tu presencia digital ahora no es importante, es obligatoria. Y sí, esto también es una estrategia de marketing para emprendedores.

En el mundo digital de hoy, tener una presencia online sólida es fundamental, o al menos, que sea cohesionada y coherente. Tu página web es tu carta de presentación virtual, por lo que debe ser atractiva, fácil de navegar y estar optimizada para los motores de búsqueda. Utiliza un diseño atractivo, colores que reflejen la personalidad de tu marca y asegúrate de que la experiencia del usuario sea excepcional. Y si no sabes hacer esto ¡invierte en alguien que sepa! Nunca será un gasto algo que puede darte beneficios en un futuro.

Si solo necesitas validar tu producto te bastará con una landing acorde a tu marca, nada más. Puedes lanzarla en 1 hora si utilizas los software que existen de nocode. En nuestra newsletter semanal siempre hablamos de este tipo de herramientas.

Si quieres hacerlo fenomenal, no te quedes en la superficie. Da algunos pasos más y optimiza tu sitio en SEO, usa las palabras claves que buscan tus clientes potenciales para crear los artículos de tu blog. Crearlos a ciegas es tiempo valioso que estás perdiendo, para eso mejor no hagas muchos. Genera contenido que atraiga y retenga a tu audiencia, esto hará que la tasa de rebote de tu web disminuya. Lo óptimo es tenerla entre un 26 y un 40%. Esto siempre podrás medirlo con Google Analytics.

Las redes sociales: si estás estás, si no vas a estar no estés por estar.

Cuando buscas a una marca en redes sociales y tiene perfil, pero lo tiene vacío, es peor que si no encontraras nada de la marca en redes sociales. El efecto desierto es lo peor que puedes hacer, genera una desconfianza total.

No abras los perfiles por abrir, ¿dónde están tus clientes? Si son de la generación Z es evidente que estás perdiendo el tiempo si no tienes una cuenta de TikTok, ¿me explico?

Las redes sociales pueden ser un aliado imprescindible si sabes a cuál atacar y cómo hacerlo, y para saber qué contenido crear volvemos al tema audiencia. ¿Qué buscan?

¡No compres seguidores! Es ridículo cuando una marca compra seguidores para que se vea que tienen seguidores y luego te vas a un post y tienen 5 likes. ¡Eso huele a humo! Ten paciencia, crear una comunidad es largo placista.

Dentro de tu estrategia de marketing recuerda que tu cliente no es tonto, así que no lo trates como tal.

El contenido es el rey, ¿cuántas veces lo has escuchado ya? Genera contenido relevante y valioso que responda a las necesidades de tu audiencia. No te dedique solo a vender tu producto, la gente no entra en redes solo a comprar, entra a desconectar. Dales diversión, o contenido inteligente, o mézclalo o únelos. Puedes crear blogs, videos, infografías, podcasts o cualquier formato que se adapte a tu estilo y al de tu público objetivo. Comparte tus conocimientos, consejos útiles y experiencias que aporten valor genuino. Esto no solo posicionará a tu marca como un referente en tu industria, sino que también te ayudará a establecer una relación de confianza con tu audiencia.

estrategias de marketing para emprendedores

«El email marketing está anticuado». No hagas caso, esta estrategia de marketing para emprendedores sigue en auge.

No subestimes el poder del email marketing como estrategia para emprendedores. Aunque vivimos en la era de las redes sociales y las notificaciones push, el email marketing sigue siendo una herramienta poderosa, muy poderosa.

¿Sabes a cuánto está el lead en ads? Muy caro. Es muy difícil conseguir los emails de la gente, pero cuando ya tienes una lista de suscriptores receptivos por cada intento de venta tendrás muchas posibilidades. Es decir, si envías un email de venta a 5000 personas, habrá 5000 posibilidades de compra. No es del todo así, pero tangibilizalo en tu mente.

Los emails no pueden ser los típicos brandeados con mil millones de fotos de tu marca, usa el email para enseñarles algo, para contarles cosas entretenidas que les interese, y de paso véndeles tu producto. Hazles especiales por estar en esa lista. El objetivo siempre es construir una relación duradera y sólida.

Mide, mide y mide. Las decisiones vendrán después.

El mundo del marketing está en constante evolucionando, como los otros mundos vaya. No te estoy contando nada nuevo. ¿Si tú no estás midiendo lo que ocurre cómo sabes lo que pasa? Experimenta, mide y luego decide qué es lo mejor para tu emprendimiento, negocio o startup. Utiliza herramientas de análisis para comprender el impacto de tus acciones y optimizar continuamente tu estrategia de marketing. Quizá tengas una intuición asombrosa, pero nunca será tan fiable como un análisis de datos.

Conclusión de las estrategias de marketing para emprendedores

El mundo de marketing puede ser abrumador, incluso podría bloquearte por exceso de perfeccionismo. Esto es un error. Prueba, equivócate rápido y barato. Mide, cambia lo que no funciona y vuelve a empezar el ciclo.

Recuerda conocer a tu audiencia, desarrollar una propuesta de valor única, construir tu presencia en línea, aprovechar las redes sociales, generar contenido valioso, utilizar el email marketing y estar dispuesto a experimentar y medir tus resultados.

Mentoría experta en marketing para emprendedores

Si necesitas que alguien de nuestro equipo de mentores te guíe o te asesore puedes aplicar a nuestros OpenDays, están diseñados para proyectos que necesitan un mentor en algún área en concreto. No te cuesta nada, somos una fundación que trabaja cada día para mejorar el ecosistema emprendedor y hacerlo más fuerte en el sur de Andalucía.

Alba Caro

CMO en espacio_RES

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